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详细介绍

1)追求最低价是不是明智的做法?

  有人说很多公开招标是最低价中标?原因有以下几点:

一是公开招标往往是国家投资项目,最低价中标,负责人相对没有腐败嫌疑,但最后质量如何没人关心。

二是中国的市场上各种建材都有无底线的低价劣质品,以及中标后通过追加赚钱的套路大行于世,工程腐败屡见不鲜

三是很多项目有资格预审,就像萝卜招聘,通过围标等不正当手段“最低价”中标。

四是真正的最低价中标最后结果是劣币驱逐良币,工程质量低下的弊端近年来不断浮现。以至于国务院已发文取消了公开招标最低价中标要求。同时包括前些年在国际公司中流行的网上竞标(E-bidding),在实践中也由于以上弊端而纷纷叫停,目前已销声匿迹。因此追求最低价往往浪费了金钱,时间甚至健康,并没有好的结果。

2)装修是不是利润特别高?

  这一印象源于上世纪末,我国刚处于计划经济向市场经济过渡的时期。当时的市场是一片不成熟的蓝海。而现在,大家只要去查一下建筑类上市公司的财务报表,利润率超过10%就是非常优秀的公司了,一般平均5%都不到。建筑业作为一个过度竞争的行业,假设有过高的利润,市场份额会很快地被其他竞争对手分走,利润会逐步降低,直至和行业平均水平靠拢。这个常识我相信每一个做企业的人都能get到。

3)有些公司喜欢交钥匙工程,有些公司喜欢自己采购部分内容,比如空调,消防,网络布线,安防,系统家具等,分别有何利弊?

  一般公司治理能力越高,越倾向交钥匙工程。一方面是这些公司人员薪资是相对高,用高的人工成本,来做不专业的事情,是不合理的。另一个方面涉及公司的预算控制和风险控制。非专业人员,在采购时容易出错,造成不良结果及连锁反应,比如意外的追加,预算超标,工期延期,其他相关索赔等等。交钥匙工程相当于一种风险外包,从风险收益的角度考虑他们更愿意采用这种模式。

当然反过来,客户直接采购可以节省这部分项目的管理费和税金。

从服务客户的角度上讲,这两种形式都是可以的。

4)现在很多装修公司套路深,先报个低价,然后没完没了的追加,这个怎么避免?

  严格地讲,项目追加都是无法完全避免的。因为除了很简单的项目,大部分项目涉及的方方面面太多,此外没人能阻止甲方自己的计划发生变化,也没有人能预见到工程项目中所有的问题。但怎么控制追加规模却是一个学问。有这么几点建议:

 a) 签订固定单价合同,可以规避施工期间由于市场价格浮动造成的建材和人工价格变化。

 b) 合同约定非甲方提出设计变更,乙方不得以工艺变化等理由提出任何设计变更(这点其实在国家建筑法规中有,但很多客户不了解这点。如果预先提出并在合同约定中强调,可以很好的;ぷ约好庥诓涣忌碳业亩褚庾芳樱

 c) 控制设计变更。正如之前所说,没有人能阻止甲方自己的计划发生变化。立项时做好计划,并意识到自己的变更可能会产生费用和工期的追加。并控制自己在施工过程中随意要求变更的冲动,是控制追加的重要环节。

 d) 选择专业的办公室设计和装修公司,装修有很多细分领域。不是做办公室装修的专业公司,会缺乏经验,对项目中可能遇到的问题缺乏预见性,导致成本和时间管理上的失控。

 e) 避免最低价中标,有些追加确实是套路。任何公司都没有义务亏本经营。如果一个装修公司的报价畸低,可能就不得不通过追加来盈利了。

 f) 由于经营理念的不同,很多外资企业习惯于一口价,对于追加都控制的很好。而习惯于做外企办公室装修的公司,相应也有类似的经营理念。因此通过观察对方的客户结构,也能预判对方追加的倾向。

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